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L'AGRÉABILITÉ
Qu’est-ce que le trait de personnalité d’agréabilité ?
« Le trait Agréabilité, indiquant entre autres la capacité de créer des relations interpersonnelles et à faire confiance à autrui. » [1] Il renvoie à l’idée de la coopération, les relations positives, la bienveillance, la compassion, l’empathie, l’honnêteté. Les personnes ayant un pointage élevé en agréabilité feraient preuve d’altruisme et facilement confiance aux gens. Ce trait démontre un intérêt pour la coopération, l’entraide et le soutien envers leurs pairs. Bref, le trait d’agréabilité est un trait qui permet de réguler les échanges avec autrui.
Selon moi, les personnes ayant un fort trait d’agréabilité se retrouvent souvent dans des métiers touchant au bien-être des autres tels que les travailleurs sociaux, les psychologues, les préposé(e)s aux bénéficiaires ou les infirmiers(ères) pour en nommer que quelques-uns.
Une personne qui aurait un score très élevé en agréabilité aurait tendance à prioriser les besoins des autres avant les siens. Un pointage trop élevé amène son lot de conséquences dont la naïveté, la générosité et la confiance excessive envers autrui ou l’évitement des conflits par exemple. Il serait plus difficile pour ces personnes de fixer ses limites et de faire valoir ses droits.
À l’opposé, les gens qui ont des pointages plus faibles, sont ceux qui accorderaient plus d’importance à leurs propres besoins et intérêts, pour ainsi, les faire passer avant les autres. Ces personnes seraient plus axées sur la compétition et moins sur la collaboration. Elles auraient plus de possibilités d’avoir des comportements agressifs, des difficultés à faire confiance et elles pourraient être davantage intransigeantes. Centrées sur elles-mêmes, nous pourrions les voir comme étant égocentriques, individualistes, combatives ou même insensibles à l’autre.[2]
Finalement, l’idéal restera toujours la zone moyenne où les gens peuvent être dans la coopération, la collaboration, mais aussi, être en mesure de défendre leurs propres intérêts.
Quels sont les liens entre le trait d'agréabilité et les finances ?
Dans le livre de Nicolas Eber La psychologie économique et financière Comment la psychologie impacte nos décisions,[3] on nous apprend que le facteur d’agréabilité, plus il est élevé, plus la générosité sera grande chez ces personnes. Cependant, la générosité diffère selon si elle est octroyée envers la famille, les amis ou les étrangers.
Dans le rapport de recherche Trait de personnalité et convictions : leur influence sur les capacités et la littératie financière, il a été démontré qu’une personne ayant un niveau plus élevé d’agréabilité aurait moins d’économies et «[…]une probabilité accrue de non-paiement des factures de services publics et d’inquiétudes concernant une pénurie alimentaire. »[4]
Revenus et rémunération :
Quels liens pouvons- nous faire entre le trait d’agréabilité et le salaire ? Plusieurs études le démontrent : « […] dans les cultures individualistes et compétitives, un impact négatif de cette tendance (Agréabilité élevée) agit sur les revenus et la rémunération. »[5] Étant moins portées vers la compétition, l’expression de leurs désaccords et favorisant une approche d’entraide et de coopération, il semble que ces personnes acceptent plus facilement des salaires moindres.
Les personnes bienveillantes et altruistes (Agréabilité élevé) sont peut-être moins combatives dans les négociations salariales, moins habiles dans les stratégies manipulatrices ou moins disposées à les utiliser, et il est également possible qu’elles s’orientent vers des emplois qui s’avèrent moins rémunérateurs. (Gensowski, 2018, p.173)[6]
En somme, le trait d'agréabilité peut avoir des implications financières significatives, influençant la générosité, les habitudes d'épargne, et même les revenus, soulignant ainsi l'importance de comprendre comment la personnalité peut façonner nos décisions financières.
[1] Le Corff, Y. (2011). Rôle des traits de personnalité dans l’intervention psychologique. Revue Canadienne de counseling et de psychothérapie, Vol 45 (3), p. 262-279. file:///C:/Users/veron/Downloads/admin,+905-5145-1-PB%20(1).pdf
[2] Rolland, J-P. (2004) Le modèle en cinq facteurs (Big FIVE, FFM) Dans l’évaluation de la personnalité, CAIRN, (2), 300.
[3] Eber Nicolas, La psychologie économique et financière Comment la psychologie impacte nos décisions, deboeck supérieur, 202, 233p.,
[4] Peetz, J. Robson, J. (2019). Traits de personnalités et convictions : leur influence sur les capacités et la littératie financières, [Rapport de recherche], Comptables professionnels agréées Canada.
[5] Rolland, J-P. (2004) Le modèle en cinq facteurs (Big FIVE, FFM) Dans l’évaluation de la personnalité, CAIRN, (2), 129-132.
[6] Rolland, J-P. (2004) Le modèle en cinq facteurs (Big FIVE, FFM) Dans l’évaluation de la personnalité, CAIRN, (2), 131.